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　　朱啸虎，金沙江创投董事总经理，入选2019年中国最具影响力的30位投资人 榜单。

　　加盟金沙江创业投资基金以前，朱啸虎创办了全球领先的保险行业应用软件提供商- 易保网络技术有限公司。

　　朱啸虎还曾是麦肯锡咨询公司的资深咨询顾问。在企业战略、流程再造、成本管理、IT系统等方面有丰富的咨询及实施经验，对新品牌创业和投资有着独特的见解。

　　近日，由上海交大教育集团高净值研究院4月大咖课程暨中国日化产业大会正式召开。

　　本次大会聚集了众多资本方、投资人与及创业者，针对创业和品牌发展趋势展开。

　　知名天使投资人、金沙江创投合伙人朱啸虎做了名为“新品牌创业和投资”的演讲，干货满满，刀刀见血。

　　朱啸虎认为当前是创业好时机，应该把握住好赛道，学会运用资本的力量，找到品牌的突破点，做出差异化和品牌化。

　　彩妆市场为什么能够蓬勃发展，因为这是一个积极上升的增量市场，会有更多的消费者加入，自然品牌能在当中获利。

　　一些品牌为什么营销费用大于毛利，是因为赛道的可替代性太强。品牌竞争太激烈。

　　为什么一些新起品牌尤其是餐饮品牌被资本青睐，那是因为他们拥有着一套标准化的流程。

　　产品容易标准化，供应链良好，如果一个产品过于小众，这里指的是制作，那么它的标准化也就不容易实现，也很难扩大规模，资本不会选择这样的品牌，这样的品牌能赚小钱，但是在大钱面前很难。

　　伴随着互联网流量成本的增加，线上获客变得越来越困难，但如果换个视角去看。

　　你会发现，线下获客的性价比反而在提升，互联网与线下相结合诞生平台型公司的机会在大大增加，这也是新品牌的机会所在。

　　比如民宿品牌爱彼迎，比如国外外卖平台doorsdash,比如健康饮料元气森林。

　　比如说，Salesforce定义自己为云端的CRM；如果不能建立新赛道，就必须重新定义赛道，挑战现有王者。定义赛道的能力，反映了对真实商业问题的认知深度。

　　在它之前，外卖公司Grubhub已经很成功了，但是创业者发现，Grubhub只服务自己具有配送能力的餐厅，是有缺陷的。大部分餐厅，特别是中小餐厅，是没有配送能力的。

　　DoorDash推出后，给所有餐厅提供外卖，重新定义了外卖市场，一下子把市场扩大了上百倍。

　　爱彼迎也是一样，它并不是第一个做共享居住的，爱彼迎在创建之前，国外就已经有了民宿品牌，叫做HomeAway。

　　但是该公司只做度假地区的民宿，并且价格昂贵，而爱彼迎则让所有人都可以把自己家租出去，也让所有人无论在哪里，度假还是工作，都能找到适合自己的民宿。

　　HomeAway只做独立的度假房屋租赁，这个市场是很小的。爱彼迎可以共享一套房子中的一个独立房间、甚至一个沙发，这就把市场扩大了。

　　比如Grubhub并不是不知道餐厅没有外卖配送能力，但因为它已经上市了。

　　如果要大规模提供配送服务，前期投入巨大，财务压力巨大，所以成功上市反而成为了它的包袱。

　　这背后的逻辑就是90后、00后的消费行为、习惯、爱好与70后、80后很不一样，他们更愿意相信自己喜欢的网红代言的品牌。

　　李子柒卖螺蛳粉更是带火了一个品类，这些网红拥有很大的号召力，借助他们可以迅速把一个新的消费品牌做起来。

　　但年轻人的偏好来得快去得也快，能不能持续创新，持续加强品牌塑造，对很多创业者而言，是一个较为严峻的挑战。

　　我们在做一项儿童护肤品调查时，发现消费者可以记得是哪位红人推荐的产品，但是却叫不出品牌的名字。

　　尽管当前是流量直播时代，但是仅仅依靠红人的推荐，而不去占领消费者的心智，打响品牌知名化，这是行不通的。

　　传统企业的商业模式就是地段、地段还是地段，而互联网企业的商业模式是靠流量。

　　但关键问题是花钱买的流量能不能留下来，能留下多少，能不能转化为品牌自己的流量，而不是只是依赖红人。

　　让消费者惊呼这是不是真的，那是因为这些集成店打的就是价格极致牌，通过良好的供应链降低成本。

　　而深圳的野萃山一杯果汁可以卖到一百块，镇店之宝的橄榄汁甚至卖到一千，并且真的有消费者购买。

　　野萃山的独特之处在于：它比其他同类果汁更好喝，消费者更喜欢。我们近期也投资了它。

　　但是依然有品牌可以做到，比如农夫山泉、可口可乐，他们都抓住了用户的需求。

　　元气森林只花了3年时间就做到了20亿，农夫山泉山泉花了10年，现在品牌发展越来越快。

　　回顾近十年互联网发展的过程，电商、社交、短视频等行业的火热，滴滴、美团、字节跳动等企业的崛起，都得益于流量经济和品牌经济的推动。

　　而今，用户在微博、微信、抖音等平台停留时间越来越长而且粘性极高，这就给品牌提供了反复触达用户的机会。

　　品牌在社交平台上，输送品牌内容、与用户互动，进而吸引用户关注和传播，最终达成转化和裂变的目的，也大大提高了产品销量。

　　它通过收购小奥汀还有护肤高端品牌EVE LOM，护肤品品牌虽然发展起来慢，但是一旦获得消费者信任，就是长期的。

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